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跨境电商“两会”春晓资本如何看跨境项目

2016-03-25

从刚刚齐总的分享,特别是达令的广告,第一个浮现出的是二手车,很多跟我一样的有相同感觉的人会有这样的一种土豪的感觉一样,所以说我们可能在以上的几家在2015年横空出世的跨境有关的APP,他们似乎开始进入了土豪的阶段,所以我说横空出世,毕竟后台会有厚积薄发,他们很多年就已经开始接触互联网,接触客户,这样才会有了这么多的一些积累,包括像刚刚齐总分享的他们整个从高流动性的黏性方面的一些干货,我认为她是很有很多值得大家领会的价值的。接下来我们非常荣幸能够请到我们春晓资本张清对我们进行资本解读,跨境投资的逻辑。掌声有请张总。
    张清:今天非常高兴来到这里,跟大家分享一下春晓资本对于跨境电商这块的解读,前面四位都是四位美女,都是做APP的,我做的也不是跨境电商,我是做投资的,我今天来了之后,我发现下面大部分人都是从事跨境电商这个领域的,其实有很多人也在创业,我希望我今天这次分享给大家之后,大家如果有一些想法或者想融资可以找我,看一下春晓资本对整个跨境电商的基本的理解。
    首先我要简单说一下,其实我发现今天来的所有的这些跨境电商服务商,他们更多的偏向于进口,其实我今天讲另外一个方向,一个是进口,另外一块是出口,我是说进口这边大家都在这边关注,资本也在大量的进驻,有很多的APP,有很多的卖家品牌发展的很好,其实我们发现从我们资本的角度解读,其实另外一块也在发生很大的一个变化。我们从春晓资本一直以来关注这个领域,经过长时间的研究,我们发现这里有两个国内很大的因素或者是推动因素去导致现在的跨境电商在目前这个阶段这么火,第一个是消费升级,我相信很多,甚至跟我一样的,其实在选择货品的时候已经逐渐逃离淘宝的市场,在以前更早的时候选择买货会到京东、淘宝,但是逐渐的会发现,像淘宝、天猫、亚马逊大的电商平台已经不能满足我们的一些购买的需求,我们发现更多的交易者逐渐从买低端货到淘宝,买正品货到天猫,买国际品牌会想到达令、格格家等等这样的品牌,  背后的逻辑是消费升级的提升。刚才所说中产阶级是2亿人,其实从我们资本结构对这个数字的估计会更乐观,其实我们看来这个市场远远大于2亿人口,我们自己研究下来,看看中国现在估计有5亿人口,他们消费不断的升级,主要是以80后为主,都受到高等的大学教育,他们在这些品牌以及购物体验上已经远远高出上一代的消费者,所以他们第一个是说消费的需求在升级,消费的关系在升级,我自己也是一个海淘的用户,其实早一些年的时候,那时候其实还是比较复杂的,现在发展以后。比如说我自己,我现在买东西基本上会去看一下APP,我知道很多也会关注这个APP,比如说我在选货的时候会打开这样的APP,什么值得买,给我推荐什么样的产品,什么样的产品符合我现在的需求,我去看一下他的评论,看一下他的产品介绍,之后我可能再点开他的链接,并不是完成我购买的流程,我同事有可能去天猫比比价格,去京东上找找,或者去其他的海购平台上去看一下,是不是这个商品的价格是最低的或者是不是正品?所以关系的生成已经逐渐的打开,消费者满足的购物渠道是多样化,他们可能除了文字、图片、视频的各个层面,各种体验都需要去被不同的需求满足。这是第一个,所以消费者消费升级。
    我再讲一下第二个是产能过剩,其实大家都知道,尤其是今年以来,今年的中国经济整体发展还是比较不太乐观的,举一个例子,我前段时间去深圳出差考察一个项目,我出差回来的时候,用滴滴打了一个快车,司机跟我说在产业园区做食堂的,之前那么多年在深圳所有的园区里都做的特别好,从2015年下来到2016年年初的时候,他发现他的食堂做不下去了,因为所有的工厂基本上倒闭了,没办法,所以现在只能出来开专车赚一点外快,另外做找一些比较好的园区再去开食堂。我们产能过剩,再一个是货物是卖不出去的,其实这一部分在中国现在我们来看,其实他有一部分需求是没有被跨境电商所满足的,包括跨境电商的1.0时代阿里巴巴,甚至中国制造,他们都没有满足这一部分传统的生产制造型企业的跨境需求。
    从我们一直研究以来,我们看一下整个的跨境的领域,他现在的格局是这样的,eBay账号出售通过自身研究来说,我分成两个纬度,第一个纬度是你的产品或者你的销售针对C端还是B端用户,第二个你的跨境是处境还是入镜,这两个是完全不一样的细分。从我们今天投资来看,其实这两个领域,从这两个纬度去分,有很多创业者都已经在这里面布局了,甚至很多在不同的细分的垂直纬度上都有很多创业者跑的数据是不错的,比如说现在今天来的都是一些我们右上那一块领域,其实那一块的创业者应该是最多的,我们针对C端用户同时又是针对进口的。我们发现除了像天猫国际、蜜芽、达令、格格家等各种各样的APP,这样导流的网站,这些的平台和场景的应用以及一些创业者都在这里面做竞争。这里面从我们来说,其实竞争还是蛮激烈的,除非你已经在这里面已经跑的足够快,在用户的获取或者流量的转换能够有足够的空间,其实现在在这个领域去创业,已经不是一个特别好的选择,这是从投资的角度来看。
    我们看第二个左上的纬度,这是我们2015年上半年投资关注最大的一个风口在这里,其实在很多大家帮助C端客户的时候,整个C端这边竞争的创业者,他们很多都是在这个能力是比较薄弱的,很多创业者从进口从B端切入,为微信的卖家提供供货,提供这方面的产能,我发现这里面已经出现像海带、笨土豆等。算下来我们投的一家企业,他是做进口车的,他的背后的逻辑也是消费升级,我们发现中产阶级对进口车的需求是越来越大的,我们通过建立一个这样的品牌,把国外海外的优质的进口车卖给线下的维修店,走另外一条渠道,跟4S店走一个渠道。
    再说一下右下的内容,其实在TOC也是不断的更新,我们发现已经出现了速卖通等等,他们已经做的很好,里面有很多细分的市场,比如说垂直的用户现在还是没有被挖掘出来或者是没有被开拓,我们已经发现在一些欠发达地区,像中国这样的互联网的情况下,中国很多的互联网本质上也是一种产能过剩,中国互联网也是一个产能过剩,他们现在有一种需求,把中国的先进的互联网的商业模式、生产逻辑现在带到国外去,我们发现现在中国的互联网企业现在已经走向中欧,走向非洲,走向拉美,在这些欠发达地区,帮他们做一些互联网的改造,我会发现在各种各样的垂直细分的领域在这个平台上去做创新。
    最后一个我们再说一下左下方这个领域,其实我们发现尤其是今年上半年之后,我们发现风投已经转向左下的分享,在出口TOB这个领域,他们创业更多的在这个领域。我们发现其实在很早中国的互联网,中国的电子商务是从这里开始的,比如说阿里巴巴、环球资源网这样B2B的商品卖到国外去,一些像阿里巴巴这样的都是有这样的愿景。
    我们发现像阿里巴巴、敦煌这样的平台,那个年代他们做这个事情的时候,他们做的更简单、更直接,从自己的研究来看,更多的是偏向于信息展示或者是会员收费服务费的阶段,销售、支付这样的流程体系,其实他们做的还是远远不够的。我们发现阿里巴巴或者像敦煌网这样在欧美地区可能发展会相对成熟一点,但是在很多地方他们的业绩没有我们想像的那么好。
    我们会发现这里面有很多的中国生产制造企业,或者是贸易商、出口商等等,他们有这样的需求,在中国这么大产能过剩的情况下,过剩的产能需要释放出去,需要卖到国外去,这部分人已经在这里面不断的去做更深的B2B2.0的升级,他们已经到一些欠发达的地区去做一些更多的线下展厅,地推团队,已经做的非常的深耕和务实,他们在这个里面现在已经取到了不错的效果。有一些平台已经做到日交易额过千万级别这样的一个体量。从我个人来说,我现在看重的方向是这个领域的创业者。这是整个我们自己分的整个大的跨境电商的前景和蓝图。但是在这里面大家都在做电商这个事情,从我们投资的角度来讲,大家都是在挖矿,这么多挖矿是远远不够的,同时我们需要有一些卖水的人给他们提供服务,所以我发现有很多的在基础设施里面创新和创业的人,比如说做互联网平台,比如说做仓储物流,做金融支付,做供应链金融,其实这样的企业其实在现在的投资来看是蛮好的一个前景。因为整个市场真的是非常大的,这么大的市场情况下,谁去为他们解决系统化,解决仓储物流,解决金融支付,至少从我们投资来说,这个方向在中国的市场上面做的远远不够,还需要更多的创业者在这个领域不断的更新和创新。
    这是我们自己总结的,未来在中国跨境这个领域,未来还有哪一些方向或者哪一些领域值得深耕?或者有哪一些投资的价值,各位也可以看一下,但不一定完全准备。第一个是垂直化,比如说格格家,有很多这样的平台出来,直接做到食品美食这个领域,还有现在做一些更高端或者更前沿的,比如说二次元,我专门针对非洲的某一个市场,我们专门针对拉丁区,我们专门针对阿拉伯,独立IP已经是一个非常火的概念,我是不是基于这些独立的IP做一些相应的创业?还有一个是概念是针对最新的一些00后、95后,因为他们的需求或者他们的市场可能跟现在整个的市场是完全不一样的,他们需要什么样的东西?比如说他们的需求是怎么样得到满足的?这是我们要关心的。还有一个是单一品类,其实我自己已经看到了,更多的是B2B这个领域是蛮多的。去年比较好的,他们在垂直领域做的单一品类的做跨境,我们发现在中国其实有很多的这种产品在垂直也是蛮大的,他们需要到国外进口,其实我们发现国外有很多的原材料进口到中国,这样一个垂直的细分品类的一些是不是退养有机会?
    第二个是场景化,场景化这个话题,场景化的定义非常多,我自己也没有说对他有一个非常精准的定义,我列举了一些关键词,这些词可能对大家有一些影响,eBay刷好评第一个社交,社交的产品在这个里面我们做一些事情。还有社群,比如说你是一个很大的社群,非常垂直的细分的社群里面,我们是不是基于他的论坛或者基于他的分享做一些更多的产品化的创新。还有导购与精选,我自己经常用的,我觉得他们做的还是蛮好的,至少从我的感觉来说能够帮我节省很多的挑选食物的时间。从我个人的经历来说,我基本上每隔两三天打开这个APP看一下,现在有什么样好的货和打折的东西,可能这些东西我不需要,但是我就是想看看,这些东西我觉得挺有意思的。比如说返利网站,你做一些移动分销或者是O2O,比如说到海外去玩,我看到一些很好的东西,但是我不想带走,但是有没有这样的服务,我在店里消费之后,这些东西直接帮我运到国内来呢?这样的一些创新,其实这样的一些创业,我相信在座的创业者和跨境的同业者,其实你们是有很多的机会去尝试的。
    第三个是想说的是信息化,传统来说中国传统的信息化是不低的,但是真正能够做到单体信息化是不低的,但是能够做到产业的信息化其实是蛮低的,我这边能不能跟我的业务的上游、下游做到高效的链接,其实非常多的就是仓储物流,仓储物流这个行业涉及到后面的一些流转,后面的一些正常状态的跟踪,所以在这个里面有很多的创业者想法,这些货、仓这些东西做到一体化、信息化。再一个saas化,举一个简单的例子,有很多中国很多卖家,卖家对自己所有的在线的平台上销售,订单的管理,商品的管理,还有SKU的管理,价格的管理,分销渠道的管理,其实他们都有很强的系统管理的需求,是不是有一些saas的工具和saas的软件,做到一键分销和一键派发的功能。我们知道天猫有这么多的卖家,大部分卖家我听说他们都会用两个产品管理他们自己的后台,去关注他们管理天猫的店铺,同时他们能够管理他们的京东店铺,亚马逊的店铺,这些所有的东西去管理,这是一个方面。第二个是有很多的小卖家,他们在亚马逊卖到全球去,他们的saas工具是不是有?他们是不是做的足够好?是不是能够满足他们这样的所有的订单或者是仓储管理需求?这其实也是一块很大的机会。第三个是关注的信息化,因为涉及到进出口总汇涉及到报关出关等等这样的流程,大家能不能把它做好?比如税务。还有移动化,这个大家可能比较常见,这种转化。
    第四个是金融化,这个里边其实也是蛮有意思的一个东西,比如说支付这件事情,现在我们更多的是说大家有微信,有支付,体验非常好。还有像一些人更高级的自己去买。还有保险,我自己买了一件货物是不是有保险去保障?从我自己的亲身经历来说确实是这样的。比如说海淘我发现货物的丢失或者我的同伴买了这个货发现收到的货不一样,或者做一些相对风险可控的一些事情。再一个是供应链金融,这里面也是B2B的话大家会接触的比较多,所以他的供应链的需求也是蛮大的。第四个是消费分期,比如说我在国外买了一件很大的产品,我想做分期的需求,是不是有人给我提供。
    第五个其实我想说的是处境,我之所以把这个地方单独拿出来,其实我认为最近从进口来说,这个其实大家的需求得到了大量的满足,出境这一块也是有很大的机会。比如说祖国提出的“一带一路”等,大家可以在这个领域里面多多的挖掘。
    再说一下我们春晓资本更看重哪一些方面,怎么样的创业者里面创业?我自己总结下来有几点,第一点对应的这个很简单,你们能不能拿到这样大的一个流量?你的流量拿到以后,能不能转换为你的真实的消费,这是一个很重要的能力。第二个是说国际化的,毕竟涉及到跨境的贸易,涉及到跨境的节税,国外的一些海外的采购、供应链,所以国际化能力是非常重要的。第三个是供应链整合能力,毕竟这里面涉及到一些仓储物流、商品,所以国际供应链能力也是一个很强的加分项。第四个是公关能力,因为这里面我发现很多的人跟政府打交道还是蛮多的,最高效最便捷的情况下把政府搞定其实还是不错的能力。最后一个是融资能力,其实我们很希望有一些创业者能够,如果用我们的话来说,你能忽悠住投资人,让他给你钱,让你快速的发展起来,这是一个非常好的能力。
    最后做一下总结,讲一下我们春晓资本,我们是一家产业的基金管理机构,我们关注的三个方向,一个是B2B,一个是saas企业服务,最后一个是互联网金融,我们投的这些B2B、Saas之后,eBay刷单我们通过互联网金融危他们提供整体的一整套的金融服务能力。
    说一下我们两个案例,我其实在这里投了两家企业,其实上午已经有一家企业来过了,是笨土豆。我们买了进口车的需求可以到这个网上去看一下,eBay刷单谢谢大家。
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